西乡县驻长三角招商引资办事处在县委、县政府正确领导下，在县经合服务中心悉心指导下，内强素质、外塑形象，内引外联、稳扎稳打做好驻外招商工作。

一、努力学习，提升业务能力

积极参加市县组织、招商部门安排的驻外工作专题培训，驻外期间，寻找一切机会聆听招商论坛、专家讲座，利用下班时间走进图书馆借阅经济类书籍狠抓业务知识学习，熟悉商务礼仪和项目服务基本流程，研究昆山模式和蛇口经验、供给侧结构性改革、产业链招商、“互联网“+”招商、“基金+项目”招商新模式，了解招商基本规律，思考新时代下如何做好招商引资工作，在招商实践中不断提升业务水平，增强发展意识、责任意识、团队意识和“钉子”意识，做到西乡县县情、优势资源、产业特色、产业政策了然于胸，项目推介有的放矢，成为“长三角”地区西乡县优势资源和特色产业的“推销员”、良好投资环境和人文环境的“宣传员”。

二、加强联系，建立人脉网络

建立良好的人脉网络是驻外招商工作的必要前提和重要基础。初来乍到一个陌生的城市，没有熟人寸步难行，工作开展伊始，办事处把主要精力放在联系老乡同学战友、拜会同行、走访商协会、考察园区、委托中介机构（律事、会计所），迅速扩大本人朋友圈，同时依托市政府驻上海联络处，共享人脉资源，联络情感，沟通信息、外延网络、扩大影响、提升人脉资源，同时将在县投资的长三角地区企业老总的人脉资源为我所用，办事处搜集整理西乡籍知名企业家、商（协）会会长、秘书长、园区服务企业负责人、律师服务所、会计事务所合伙人、企业管理公司老总等各种人脉信息200余条，获得艾草种植深加工及艾产品贸易、跨境电商产业园、胡氏游乐、思凯林高端家具生产线等20余个项目线索。

三、扎实工作，力求取得突破

一是通过人脉网络和互联网络整理近两百家企业信息，结合该县实际情况并对搜集的信息精心筛选，开展扣门招商。半年来，先后上门拜访上海南琼电子有限公司、杭州智库云科技集团、上海方升企业管理服务中心、泉浴资本、思凯林家居、大龙跨境电商集团等意向投资企业20余家，就智能物联网、电子制造、服饰加工、家具生产、食药康养、游乐中心、特色民宿等投资项目线索进行了跟踪对接，目前，思凯林家居、大龙跨境电商产业园、杭州智库云科技集团投资愿望强烈，需进一步跟进洽谈，胡氏游乐项目决定元月初到西乡县实地考察洽谈，有望签约落地；

二是考察世界经融控股集团、凯璞庭资本管理（集团）有限公司、杨浦·复旦科技园创新中心等新型服务企业，共同探索可能撬动合作的契合点与基金+项目招商新模式；

三是重点拜访陕西、安徽、河南、四川、重庆、宁波、巴中、安徽徽盟等驻沪商（协）会和南通、启东、陕西、山东、重庆、四川、宝鸡招商联络处等驻沪机构，交流招商新经验、探索招商新路径，开展以商招商；

四是积极参加上海西乡籍老乡组织的联谊活动，广泛寻找项目线索，实施亲情招商；

五是积极筹备并参加长三角、南京合肥、汉中—长沙、南京陕南绿色循环等招商会活动（4次）和2021年中国服装科技大会、第四届中国进出口博览会等行业论坛活动，利用节会平台招商；

六是积极邀请上海泉浴资本、绿禾餐饮、华电新能源、郓闳实业等在谈意向企业到县考察（7批次），做好“联络员”，当好“服务员”，以情招商。（来源： 西乡县经济合作服务中心）