2020年，受新冠肺炎疫情的影响，各地发展都被按下了暂停键，在并不稳定的发展背景下，各地政府、园区的招商工作仍然逆势而上，合肥强势招引蔚来汽车、成都展开全员行动招引项目、上海抢夺头部主播李佳琦……各地政府“一把手”也都纷纷化身一线招商员亲自带头招商。新形势下，领导们对招商有哪些新做法、新理解？本文对2020年各地政府领导的招商理念进行了分类汇总，以更好地为各地招商干部提供理论指导。

招商引资组合拳如何打？

一套科学的方法论可以让一线招商员告别盲目招商，提升招商效率。而各地政府“一把手”的实战经验无疑是指导招商行动的最佳方法论。

袁家军：招商引资的9条铁律！

招商关键词：目标导向、浙商回归、招大引强

浙江省长袁家军一直在招商引资一线工作，经验十分丰富，他指出，招商引资的三个关键点：目标导向、浙商回归、招大引强；在扩大有效投资方面，他提出一是优化投资结构；二是深化投融资体制改革。

赵一德：招商引资的3个必须、4条基本法

招商关键词：全市一盘棋、亩产论英雄

全国最年轻省长赵一德在招商方面独具风格，提出了招商引资工作要由“各自为战”向“全市一盘棋”转变；要由“重数量”向“重质量”转变；由“以引资为主”向“引资与引智并重”转变的三个转变。同时，他提出了要主抓好项目、大项目的理念；亩产论英雄理念；绿色发展理念和超前谋划理念。

谌贻琴：以项目论英雄 凭招商比能力

招商关键词：抓项目、稳投资、模式创新

贵州省委书记谌贻琴作为全国唯一一位女性省委书记，在招商引资方面经验丰富。结合贵州省发展战略规划以及社会背景，谌贻琴提出贵州省各级各有关部门要勇于担当作为、善于破解难题，把抓项目、稳投资摆在突出位置，积极探索“省外企业+贵州资源”、“省外市场+贵州产品”、“省外总部+贵州基地”、“省外研发+贵州制造”等合作模式。

陈敏尔：招商引资要特别注意这四点！

招商关键词：贵在行动、领导招商、效果质量

重庆市委书记陈敏尔曾在浙江、贵州等多地任职，长期主抓招商引资工作，对招商引资有着深刻见解。关于招商引资，陈敏尔说过四句话：“招商引资功不可没；招商引资正当其时，好戏在后头；招商引资贵在行动；招商引资重在效果”。

李炳军：招商引资要有“三顾茅庐”的精神

招商关键词：对标沿海地区、招大引强选优

贵州省委副书记、省政府党组书记李炳军曾担任江西赣州市委书记，在任期间极为重视招商引资工作，亲自推动招商项目进展，具有丰富的招商引资经验，他提出开发区要坚定不移发展首位产业；内陆地区要对标沿海发达地区，摆到更加突出的位置；招商引资要有“三顾茅庐”的精神……

章曦：以实际行动贯彻“不见面”招商！

招商关键词：在线招商、“不见面”招商

安徽省副省长章曦指出，变“面对面”为“屏对屏”沟通，积极开展在线招商、“不见面”招商，是深入学习贯彻总书记关于统筹推进疫情防控和经济社会发展重要讲话精神的实际行动，是落实中央决策和市委部署、在特殊时期开展招商引资的创新举措。

张敬华：招商引资不是“一锤子买卖”

招商关键词：适应形势、根本转变、创新思路

3月10日，在2020年南京市招商突破年动员大会上，江苏省委常委、南京市委书记张敬华指出，招商引资是经济工作的生命线，是城市发展的活力源。面对疫情的冲击，我们必须在思维方式上做出根本转变，实现招商再突破，必须有不一般的工作思路；要适应形势、把握规律、加强研究，形成与新发展理念相适应的招商思路。

虞爱华:招商引资五条军规！

招商关键词：招大商、算大账、抓环境

合肥“爆红”之路是否可以复制？招商引资工作到底怎么做？安徽省合肥市委书记虞爱华分享道，招商引资要记牢三大要点，一要算大账、算长远账、算发展账；二要大招商、招大商，形成“全民动员、人人参与”的工作局面；三是必须抓环境、优服务，加快交通基础设施建设和城市建设。

孟凡利：高效招商引资6堂课！

招商关键词：12字理念、“352”引进法、“FIP”工作法

“招商引资是经济发展的驱动器、转向器和加速器；招商引资需克服三大敌；12字理念，让招商从优秀走向卓越；’352‘引进法强势招引大项目；‘FIP’工作法高效挖掘项目；招商项目建设12字诀……”包头市委书记孟凡利对招商引资的战略和战术有着独到的见解，并将其指导思想分为了6大内容供各地招商干部分学习。

杜小刚：24小时不打烊，我们这么干招商！

关键词：24小时不打烊、有求必应、专员制度

关于招商引资，无锡市委副书记、市长杜小刚提出三点要求：1、构建「24小时不打烊、360度无死角」的招商护商工作体系；2、打响「无事不扰，有求必应」工作品牌；3、建立「招商护商专员制度」。

沈晓明：“六字经”指导招商一线工作

招商关键词：厚着脸皮、跑破脚皮、磨破嘴皮

招商引资是一项极其辛苦的工作，尤其一线招商人员。他们的执行力往往对招商效果有着重要影响。一线招商怎么做？如何提高执行力？江西省万年县湖云乡党委书记沈晓明曾在采访中分享了他的招商“六字经”，让很多招商人找到了答案。

2020营商环境该如何优化？

与往年不同，2020年天崩式开局，受新冠肺炎疫情影响，企业面临着资金链断裂、融资难等问题。

为了强化营商环境，更好扶持企业发展，7月，国务院办公厅印发了《关于进一步优化营商环境更好服务市场主体的实施意见》，强调了要进一步优化营商环境更好服务市场主体。总书记在企业家座谈会上指出，在我国经济发展进程中，要不断为民营经济营造更好发展环境，帮助民营经济解决发展中的困难，变压力为动力。

全国各地领导们也都纷纷因地制宜，为企业发展提供优质环境。

黄奇帆：改善营商环境的两大关键！

营商关键词：降成本、补短板、政府服务

”供给侧结构性改革的一个重要目的就是要改善营商环境“，黄奇帆指出，“三去一降一补”中的“降成本”和“补短板”是改善营商环境的重要内容。改善营商环境，具体要从改善政府服务方式和降低要素成本两个方面着手。

尹力：优化营商环境 让企业安心谋发展！

营商关键词：减税降费、外商投资便利化

在为企业谋发展方面，福建省委书记尹力从减税降费、融资、外商投资便利化等方面入手，切实抓住了企业发展难点，一系列措施让福建省的企业在2020年这动荡的一年里得以安心发展。

廖国勋：优化环境 着力打造区域投资新高地

营商关键词：资本先行、基层建设、软环境

如何“截留”会飞的资本、逐利的资本？关键在打造良好的投资环境！天津市副市长、代理市长廖国勋认为，经济要发展，资本须先行。但在继续扩大投资优惠的同时，要围绕“基层组织建设年”活动要求，大力倡导优质服务理念，用硬措施改善软环境，重点加强政务环境、信用环境、法治环境、城市环境建设，不断增强投资吸引力。

韩立明：和企业家面对面解决问题！

营商关键词：政企面对面、零距离

今年，南京市委“一号文件”决定，设立“企业家服务日”，优化企业家发展环境。从今年4月18日起，南京市“企业家服务日”形成制度化，市领导以沙龙等形式与企业家面对面、零距离对话、座谈。

南京市长韩立明表示，通过早餐会这种有仪式感的活动，更多地与企业家面对面，接纳企业家的各种意见和建议，帮助企业家解决问题，更好地推动南京跨越式发展、高质量发展。

童道驰：新基建、新智能是未来

营商关键词：科技赋能、多领域融合

在优化营商环境方面，三亚市委书记童道驰表示要加快推进5G建设。深入研究5G应用场景等问题，加快5G技术与人工智能、卫星遥感、医疗、教育、旅游、农业、政务服务、智慧城市等领域的融合应用，为企业提供更先进、便捷的办公环境。

赵豪志：营商环境是城市竞争力体现！

营商关键词：信息化、放管结合、减政放权

青岛市委副书记、市政府党组书记赵豪志认为，优化营商环境一要强化信息化手段，二要强化协调配合、三要强化放管结合，进一步减权放权、四要强化服务保障。

杨洪涛：营商环境这么差，大家还有什么脸招商？

营商关键词：担当作为、刀刃向内

山东省德州市长杨洪涛接受电视问政时针对当地营商环境问题明确指出：”我们在打造营商环境的今天还产生这个问题，作为市长我有责任，群众不可能满意，我都不满意，大家都不满意。“节目结束后，德州市委常委会召开扩大会议，针对节目中提到的问题，会议强调，各级各部门和广大党员干部做到刀刃向内、自我革命，猛药去疴、担当作为。

园区发展突破口在哪里？

随着产业园区在各地区经济发展中体现出越来越重要作用，园区的发展备受关注。2020年，各地政府领导对园区发展有何创新举措，都如何助力园区转型发展？

车俊：开发区需要来一次系统性重构

园区关键词：系统重构、窗口作用

在浙江省举行开发区（园区）改革提升推进会上。浙江省委书记车俊表示，开发区（园区）30多年来为全省发展作出的重大贡献，同时也指出了存在的问题和差距：改革提升开发区（园区）意义重大、势在必行；打造高水平现代化平台体系，要来一次系统性重构；要打造高能级战略平台、高质量骨干平台和特色化基础平台三者协同的新开发区（园区）体系，把开发区（园区）打造成为“重要窗口”的窗口。

胡忠雄：园区招商要梳理好四方面要求

园区关键词：精准招商、理顺体制、构建要件

4月9日，贵州省副省长胡忠雄在产业园区招商工作专题会议上，针对园区招商如何开展，胡忠雄提出四个方面的要求：一是担当招商的使命；二是要理顺招商体制；三是构建招商要件；四是要突出精准招商。

范锐平：产业园区建设，关键在“功能”

园区关键词：产业功能区、产业生态圈

“推动城市转型发展、实现经济高质量发展靠的是产业功能区和园区的发展！”四川省委常委、成都市委书记范锐平认为，必须要重新审视和反省传统产业园区发展模式了。因此，他还专门提出了成都产业园区的核心定位——打造产业生态圈，这正是与中国传统的产业园区模式截然不同的属性与定位。

稿件来源：汉中招商