张光凯：十年创业专注电气开关 科技兴企引领行业发展

张光凯，汉中人，广东省陕西汉中商会副会长，飞鹰救护队东莞中队常务委员，广东省网商协会理事，东莞市德崧电子有限公司总经理，德崧品牌营销（东莞）有限公司总经理。

80后的张光凯2000年考上湖南公安高等专科学校，曾利用假期到陕西白水县下井矿挖煤挣学费完成学业。2003－2005年到东莞长安当过协警，2006－2010年在长安上角崧腾企业股份有限公司做销售、及主管。2011年创办东莞市德崧电子有限公司，专业从事精密电子开关、指示灯具、汽车配件、电源插座、保险丝座等电子配件研制、开发及销售，公司拥有50多项技术专利，2017年获得广东省高新技术企业认证。目前公司厂房面积8000多平方米，员工300多人，2019年公司产值过亿，2020年疫情公司生产经营保持稳步发展。

短短十年时间，德崧电子公司在张光凯的带领下，持之以恒，匠心独具，品质为本，客户至上，引领电气开关并成为国内同行业的佼佼者。

年少自食其力

高川镇地处大巴山深处，距离西乡县城50多公里。高川山青水秀，地灵人杰。土地革命时期，这里曾经是红四方面军长征战斗过的地方，从这里走出了开国将军余洪远（原成都军区副司令，1955年授予少将军衔）。高川人吃苦耐劳，敢闯敢拼，自强不息的精神一直激励着后生们走出大山，闯出一片属于自己的天地。

1980年3月，张光凯出生在陕西汉中市西乡县下高川乡薛河村。在下高川与柏林乡交界处有一条河，顺河流而上大约10公里处就是薛河村，翻过大山就是安康市石泉县的熨斗区频临汉江边了。薛河村，其实就是薛河间的一峡谷，三面环山，簸箕大的天。贫瘠荒凉的大山，只能种土豆、玉米和红薯。峡谷间只有一条羊肠小道，往返高川街上一趟就要一天时间。

2000年，张光凯考上湖南公安高等专科学校。终于上了梦寐以求的大学，但是父亲一个月只有几十元的工资，难以支付每学期几千元的学费，还有生活费等等。当时村里很多人都去山西、内蒙挖煤致富，就下决心利用假期也去挖煤挣点学费。于是，他就同老乡一起到陕西白水县一煤矿打工。每天都要下到几十米深的矿井里，矿井下阴冷潮湿黑暗，工作十几个小时才能出来。每次出来见到阳光都头昏眼花，感觉像是一次重生。

“那时候，每次下井都不知道自己还能不能出来，每当亲眼看到身边的同事瞬间没有了，那种感觉是无法用语言去表达的。那段煤矿生活虽然短暂，但对我一生的触动很大，那就是只有知识才能改变命运，只有通过奋斗才能真正实现价值。”谈起曾经的挖煤经历，张光凯仍心有余悸刻骨铭心。

坎坷就是财富，岁月让人感悟。站在今天这样的环境下，对于一个80后来说有这样的煤矿打工生活经历，着实让人不敢相信，但对于张光凯却是他人生一段实实在在难以抹去的经历。而正是因为有了这样一段特殊的历练，才使他后来的创业之路走得更加坚韧、扎实、稳健。

打工成长积累资源

2003年7月，张光凯大学毕业当时国家不包分配，他就直接南下广东。在东莞长安长安汽车站人才市场，有公安学校大专毕业证的他，成功应聘到宵边派出所宵边警务区上班。在那里当了两年的协警，负责辖区社会治安。由于当时转正很难，感觉在那里没有发展前景。

东莞是世界工厂，要想有所作为还得实实在在地干点事。2005年，他应聘到东莞长安上角村的崧腾电子厂（主要生产电源开关）。也就是从那一刻起，他与电源开关有了不解之缘。在崧腾公司的6年里，从业务员到业务主管，年薪达到十几万元。对于一个打工者来说，当时这在台资企业已经是最高位置了。

在崧腾公司的6年时间里，张光凯不仅销售业绩做的好，还熟悉了电源开关的生产工艺流程，积累了资金和客户资源，更重要的是学会了台资企业的先进管理模式和经验，为他日后自主创业奠定了基础。

六年的工作经验和市场调研发现，当时全国就3家企业同类产品，电源开关是相对慢性消费品，更新周期长，客户稳定性强，市场发展前景好，应该是放开自己干的时候了。

自主创业 专注电气开关

2010年末，张光凯离开了崧腾电子公司，在东莞石碣镇总投资300多万元和朋友合作注册创办了东莞德崧电子有限公司。“德”是香港德丰公司，“崧”是台湾崧腾公司，这两个字代表了电源开关行业的前两位，寓意德崧电子要以他们为榜样，立志做电气开关行业的标杆企业。

创业初期，百废待兴。当时就在现在的工业园租了一栋700平方米的小厂房，陆续投入的300万元除了交租金、购买设备所剩无几。当时员工就五六个人，张光凯自己主要负责市场，开始了艰辛的创业之路。

2012年，公司才开始投产，由于市场还不成熟，公司的经营情况不是很好。这个时候，负责技术的股东退出，为了企业能够持续发展下去他购买了股份，公司的生产、技术和市场都要靠他去面对。一方面要补给对方几十万元，一方面还要扩大生产，最困难的时候连员工工资都发不下去，他只好东筹西借。欣慰的是，一位同行的朋友借给他十几万才使他度过了难关。那段时间，他的压力非常的大，深感创业的不易。

“我非常感恩当时那位朋友的帮助，如果没有他的支持我就过不了那一关，德崧公司也走不到今天。”张光凯对曾经帮助过他的朋友充满了感恩之情。

山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。在张光凯和公司员工的共同努力下，公司客户不断增加，设备也相应增添，厂房面积也不断扩大，销售额也来连年递增。如今的德崧电子已经是一家专业从事精密电子开关、指示灯具、汽车配件、电源插座、保险丝座等电子配件研制、开发及销售的国家高新技术企业。企业通过ISO9001:2015质量管理体系认证及知识产权管理体系认证，产品通过多种安规认证，为电子工业界提供近千种不同规格之电气开关产品。产品应用于汽车工业、电动车行业、医疗检验设备、自动化设备、通讯设备、家用电器、仪器仪表、健身美容器材、航空、国防、交通轨道等领域。拥有独立的电气开关研发中心，精细化管理的模具生产中心及产品生产制造园区。

2017年12月，美国TTI集团Homelite®户外园艺工具负责人莅临德崧参观考察，先后参观了公司的模具部、注塑部、研发部、装配部和产品试验室。TTI集团旗下Ryobi®及Homelite®品牌开发一系列以汽油和电力发动的打草机、铲草机、吹风机、修枝剪及链锯。德崧将为其提供户外园林工具防水开关的整体解决方案，并达成战略合作协议。公司成立以来，先后与中国电子、中兴汽车、碧水源、大华、比亚迪、心松、中钢集团、中国中车、大族激光、浪潮、安费诺、华帝等知名企业有业务合作。

2017年11月，公司通过广东省高新技术企业认证。公司连续三年荣获广东省“守合同重信用企业”荣誉称号。公司还是广东华中科技大学工业技术研究院产学研合作基地。

近三年来，公司主营业务收入及纳税持续增长。2019年主营业务收入综合产值达1.5亿元。公司重视产品技术研发，2019年度研发投入近500万，研发团队36人。公司拥用38项授权实用型专利，发明专利5项，研发立项26项，共计50多项技术专利，其研究成果已经转化为生产力。目前公司有6栋厂房，厂房面积8000多平方米，设备投入达2000多万元。2020年疫情期间公司生产经营保持稳步发展，产值有望超过2019年。

以人为本，尊重人才。目前公司有员工300多人。2019年员工平均工资4000—5000元，公司包吃包住，为员工买五险一金。公司专门为员工办免费学习卡，鼓励员工参加培训学习，提升自己的专业技能和综合素质。尽可能地为员工改善工作、学习和生活环境，让员工在德崧公司开心工作，快乐生活，有归宿感，有成就感。

2020年6月，广东省陕西汉中商会执行会长翟建刚、汉中商会东莞联络处会长郝宝安等领导到公司参观学习，汉中商会领导盛赞崧崧电子公司十年的快速发展，特别是在今年疫情下企业生产和经营保持良好发展趋势表示很欣慰，对年轻有为的张光凯更是赞叹不已。

“脚踏实地，诚信为本，坦诚做人，认真做好产品的每一个环节，对客户负责就是对自己负责。”张光凯说。事实正是如此，在德崧公司，产品设计研发、开模、成型、生产、质检、成品、销售、服务等各个环节，都是一丝不苟，不得有半点马虎。正因此才使德崧的产品品质赢得客户的信赖，市场份额才越来越大。

在企业日益快速发展的同时，张光凯个人成就也不断提升。2011年参加广东外贸大学本科学历专业，2016年参加华南理工大学EMBA高级工商管理硕士学位。现在定居东莞，爱人和孩子户口都这边，可谓实业有成，生活幸福美满。

热心公益 乐于付出

公安高等专科学校毕业的张光凯，曾经在东莞长安公安系统工作两年时间。如今成为企业家的他是飞鹰救护队东莞中队的常务委员，不论工作多忙，只要有任务他都立即行动，义务参加飞鹰救护工作。

2020年10月25日，桂平市委常委、统战部陈淑君部长一行莅临飞鹰救护队东莞中队视察指导。队长陈玉超、飞鹰队部党支部书记黄海龙，飞鹰救护队爱心企业家委员会名誉主席罗年欢、常务委员张光凯、常务委员杨日君、副秘书长陈艺等代表出席陪同。陈部长参观调研了飞鹰救护队东莞中队后，对队部的应急救援专业化表示高度赞赏和认可。

张光凯是广东省陕西汉中商会副会长，参加汉中商会以来，他积极参与商会活动，为商会发展出钱出力，出谋划策。2020年中秋前夕，一次性购买汉中商会订制四宝月饼100盒，田园干红3箱，汉家红茶10盒，共计8190元，造血商会，支持家乡经济发展。

不仅如此，2015年老家村里修路，他鼎力捐资5000元支持家乡建设。2020年初新冠肺炎疫情发生后，他向西乡县红十字会捐款5000元，支持家乡防控抗疫，同时向薛河村委会捐款5000元用于家乡父老的防控抗疫，2020年6月，捐款5000元用于家乡父老修缮寺庙，用拳拳之心表达了游子的家乡情怀。

“未来，公司将进一步加大与大华、比亚迪、新松、中钢集团、中国中车等国内知名企业合作，2020年到2025年度，德崧人实现销售电气开关十亿目标，德崧将朝国际化、专业化、及多角化的方向迈进，以宏观的视野跨步国际、以专业能力领导产品品质、以多元思想面对市场挑战，并积极提升品牌形象，力争成为全球最受信赖的汽车配件及电气开关综合服务商。”张光凯对未来信心十足。